好酒窗
📉惨淡数据:
张裕2024年营收32.8亿,同比暴跌25%!连年初定的47亿目标都没完成,只达标七成。
净利润3亿,直接腰斩42%,比2005年还要低,是20年来最差的盈利数据。
张裕遭到股东犀利质疑:
➡️砸70亿建的高端酒庄(比如爱斐堡)还在亏钱,战略是否失误?
➡️产品线太分散!高端卖不动,中低端出厂价才40元/瓶,营销费打水漂?
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健坦白三大外因:
1️⃣ 消费者捂紧钱包,葡萄酒成“可买可《凤凰网彩票网址1688》不买”
(已经不是必选消费品,危险!)
2️⃣ 聚会、宴请等消费场景越来越少
(只剩五年前26%)
3️⃣ 白酒库存和价格战挤压,经销商不推葡萄酒了,葡萄酒边缘化
(葡萄酒不好卖,白酒的锅)
内部致命伤:产品创新跟不上,老口味留不住年轻人 ;渠道死磕传统模式,线上没玩转,线上价格太低,卷得厉害,厂家没有话语权;营销砸钱多,但作为有限。
张裕葡萄酒和消费者越来越远,没抓住他们的胃和心!
“用一句话来总结,这么多年的下降,是因为没有抓住消费者的心。我们距离消费者实际上是越来越远了。再进一步讲,没有打磨出能满足消费者需求的产品,也没创造出他喜欢的消费场景,更没能提供出能打动他的情绪价值。”
——孙健
这也不能怪孙健,当前正是葡萄酒行业的寒冬🆘:
超770家葡萄酒厂倒闭,1.1万家企业异常!葡萄酒行业确实到了断崖式下滑的阶段。
张裕顶不住,2025年目标只敢定34亿(比去年目标狂砍13亿)。甚至,这都还不算是保守的目标,因为还很难。
张裕也给出了自救措施:聚焦局部市场突破,提升自身的营销水平,提高培育消费者的能力,在创新品类上有更多更大的作为,此外,继续推动“口感革命”,并与新势力商超合作。
葡萄酒行业不能‘短期不乐观,长期不悲观’这些套话粉饰太平。想逆袭,得先解决最根本问题——
如何让年轻人重新爱上葡萄酒?
责任编辑:李思阳