夏至虽未至,但有关茅台酒终端价格的讨论热度却已像烈日一般。作为白酒行业的重要风向标,53度500毫升规格飞天茅台酒的价格变动情况,一定程度上反映着白酒消费市场信心。在行业处于深度调整期的大背景下,有市场观点对飞天茅台酒出现价格起伏的状况表示担忧。
但笔者近日走访北京等多地市场时发现,相对于行业人士的谨慎担忧,消费者却颇为平静。更有消费者在交流中表示:“茅台酒价格变动不是什么新鲜事,以茅台的质量和影响力,说不定以后又涨起来了。”而笔者从更能直观体现终端销售价格的京东平台发现,茅台酒的价格仍表现平稳,恰与消费者的心态相呼应。
主流平台成交价平稳中略有攀升
根据6月11日更新的京东酒价,2024年53度500毫升规格的飞天茅台酒,在京东站内近7天的平均成交价格为2366元(散瓶),原箱价格则为2146元/瓶。从价格趋势上来看,绝大部分纳入统计的京东店家,飞天茅台酒价格变动趋势显示为“持平”。
事实上,与京东酒价5月28日公布的数据对比,飞天茅台酒散瓶的平均成交价格甚至有所上涨。京东酒价5月28日数据显示,2024年53度500毫升规格的飞天茅台酒,单瓶的平均成交价为2310元。
笔者还注意到,有媒体对大量《彩虹多多APp869》购酒平台、经销商、酒商进行调研后得到的数据显示,散瓶飞天茅台酒在多地的批发价仍然维持在2000元以上,线下渠道终端销售价格大多在2100元/瓶以上。有规模较大的经销商表示,目前飞天茅台酒的终端售价实际也能达到2200元左右,近期酒价即使有波动,也基本上在经销商的预期之内。
结合上述调研数据不难看出,渠道端的飞天茅台酒能够维持2200元左右到2300元左右的价格,给出消极报价的仅仅是个别地区以及个别酒商。尤其是目前正值“618”促销季,不排除有部分酒商借此处理手中存货以尽快回款。
业内人士表示,目前白酒消费已进入淡季,各类产品价格出现波动是正常的,茅台酒自然也不例外。本轮关于茅台酒价格的讨论,从端午节前一直延续到现在,热度之所以未减,更多可能是一种情绪化的表现,过往茅台酒价格波动时,舆论也出现过相似的反应。
消费者仍看好茅台酒产品与品牌价值
笔者在调研中还注意到,相对于白酒从业者,消费者面对茅台酒价格变化时,保持着更“随性”的态度。
有消费者认为,市场讨论的观点只是一种参考,实际的消费情况往往与观点有较大差异。北京消费者张先生就很关注贵州茅台酒(走进系列)新品,每天都在“i茅台”平台上抢购。“每天开售不久就售罄,显然大家吐槽归吐槽,内心依然还是认可茅台酒的产品价值和品牌影响力的,我现在购买的飞天茅台酒,说不定以后还会涨价呢。”张先生如是说。
消费者平稳的消费心态,也表现在不少线下门店平稳的价格上。笔者分别在2025年春节后、端午节前后以及6月12日走访北京市大兴区多家烟酒商,飞天茅台酒的单瓶报价多保持在2300元至2400元左右。
业界观点指出,如今消费者对于白酒消费已日趋理性,价格固然是重要的考量因素,但消费者会综合考虑产品价值。尤其是高端白酒消费市场,消费者更倾向于以自我需求为先,考虑白酒产品本身能否为消费者个人带来社交价值或者情绪价值。而茅台酒本身的产品价值与品牌价值,以及强劲的社交属性,显然能够为高端消费者的多元化场景需求赋能。