文|《好博会》报道组 闫妍
【期数】No.31
【人物】潮小白（Ohjc）品牌创始人 王智福
【TA说】我不屑于去做抄袭，这种快钱我不想赚。如果只图眼前的利益，走得快，却容易迷失方向。而我想把这个东西当作事业去做，秉持长期主义，一步一个脚印，让品牌在时间的沉淀中实现真正的价值。
安新，河北中部小县城，遍布着2000多家制鞋厂，是我国北方最大的制鞋基地，素有“北方鞋都”称号。
上世纪七八十年代，安新县依托天津等地的代加工订单，逐渐培育起完整的鞋业产业链，从鞋底、鞋材到代工厂一应俱全。在代工模式下，当地不仅积累了深厚的制鞋工艺，更形成了独特的制鞋技艺和产业文化。
然而，这种以量取胜的发展模式也埋下隐忧——代加工模式下的安新鞋以产量大、价格低取胜，本地鞋的成本价不少在10-20元区间。但随着代工利润持续走低与同质化竞争的双重挤压，让当地不少企业陷入“价格竞争—利润微薄—创新不足”的恶性循环。
“是时候打破安新鞋业同质化竞争的魔咒了。”2024年，在行业摸爬滚打数年的王智福决心“打破局面”，他选了一批质量好、设计新潮的鞋底，并找来设计师做原创鞋款，准备在安新打造一双真正的百元跑鞋，去做别人不敢想、不敢做的中高端产品。
王智福深知这条创新之路的艰难，背后意味着更高的采购成本、更长的研发周期，而这些门槛恰恰成为最好的护城河。“我的鞋底成本价就要到四、五十元，而这个价格差不多就是他们（同行）一双半鞋的成本。”
他的这个大胆的尝试，不仅挑战了当地延续数十年的代工思维，更开辟一条从“以量取胜”到“以质创牌”的转型之路。
6月27日—29日，在北京展览馆，潮小白（Ohjc）品牌将带着他们的优质跑鞋亮相首届美好生活博览会。
在模仿者的围猎中寻找蓝海
在同质化竞争的泥潭中挣扎多年的王智福，曾深陷库存危机的噩梦。
2022年，他的原创面包鞋意外成为直播电商的大爆款，首批五千双鞋在短短几天内就售罄，这场突如其来的成功，曾经让他看到了原创破局的曙光。
彼时，这款定价89元的面包鞋创造了日销过万、月销十万单的优异成绩，主要消费群体是追求性价比的学生。“热度持续了一年多，直到2023年下半年还在返单。”王智福回忆道。市场的热烈反响让他做出了一个大胆决定：一次性扩产十万双。
然而好景不长，随着9月开学季的到来，标价仅29元、39元的“同款”鞋如潮水般涌入市场，导致王智福的订单量骤降至原来的十分之一。而此时，他的原材料都买好并投入生产了，资金已经抽不回来。这一次，也让王智福陷入了三十万双库存的困境。
更令他愤懑的是，这些仿制品在用料上极尽偷工减料之能事——“他们的成本控制在10-20元区间，从工艺到材质都进行了全面降级。单就鞋带而言，我选用1.5元的材料，他们就用3毛钱的劣质替代品；我的鞋垫采用成本1.8元的材质，他们的鞋垫却用几分钱的货，水里泡一下就成渣了。”
这场惨痛的教训让王智福深刻认识到：在同质化竞争的恶性循环中，原创设计永远是被收割的对象。“我们做的原创鞋，结果都被同行以二三十块钱的价格收割，这个局面一定要改变。”经过一年半的艰难清理库存，这款鞋要清理的还有3万多双库存，但王智福已经下定决心要打破安新鞋业的“同质化竞争魔咒”。
2024年初，在行业摸爬滚打十余年的王智福做出了一个在安新鞋业看来近乎“离经叛道”的决定：决定打造一双百元级的中高端跑鞋。
他的这款采用三合一碳板技术的跑鞋，回弹、减震和舒适度都很优秀，但鞋底成本就达到了四五十元，这几乎抵得上安新当地同行一整双鞋的制作成本。“我们在买材料的时候，很多同行都不能理解，说我们脑子坏了。”
他苦笑道，“在他们眼里，这种投入简直不可理喻，原创听着很好听，但是市场不接受就会砸手里，他们更愿意把巴黎世家的鞋款拿过来一比一复刻，然后把十几个字母打乱重新排一下，这种往往卖得会更好。”
在产品外观设计上，他特意邀请了专业设计师进行原创开发，“安新这边其实找不到这种设计方向的人才。”为了追求工艺呈现，他与工厂的版师进行了反复打磨，最终将设计图纸完美转化为实物样品。“我们本地70%的版师缺乏原创打版能力，另有20%的从业者固守传统思维，认为直接复刻国际大牌才是最优选择，这种观念差异也让我们在原创过程中遇到了不小的阻力。”
但别人不愿做、不肯做的事情，往往也意味着机会。王智福讲，“我这条路成本高，但这也意味着其他同行做不了，很难再被抄袭了。”
同质化竞争该如何破局？
王智福抱着试一试的心态首批定制了2000双左右，售价定为299元。
然而，这批倾注心血的原创鞋在问世之初，却遭遇了传统电商渠道的冷遇。“初期市场反响确实不尽如人意，”他坦言道，“首批试产仅投放了小批量产品，当时在工艺技术层面尚未完全成熟，供应链体系也处于磨合阶段，质量上也没过我自己这一关。”
经过技术改良和供应链优化，第二批跑鞋以169元的价格面世。起初销量依旧惨淡，日均仅售出10余双。转机出现在一位马拉松爱好者的自发推荐——他在小红书发布的实测帖获得超1万点赞，带动日销量突破百双。
半个月后，一位B站运动达人发起盲测挑战，将这款跑鞋与售价上千元的耐克跑鞋进行对比，结果专业运动员一致认为其脚感更胜一筹。“一下子我们就火了，甚至还上了热搜，2000多双库存数日内就告罄了。”
市场的热烈反响远超王智福的预期。面对蜂拥而至的订单，他当机立断追加7000~8000双生产计划。更令人惊喜的是，在拼多多平台，这款跑鞋不仅创下100%的好评率，更颠覆了行业对渠道的固有认知——这个曾被他视作“清库存”的渠道，竟展现出令人瞩目的商业潜力。
如今，他的产品在拼多多上月销量稳定维持在2000双左右，持续处于供不应求的状态。“这次经历彻底改变了我的看法，”王智福深有感触地说，“拼多多不是低价市场的代名词，而是一个真正懂得欣赏优质产品的成熟市场，只要你的产品质量过硬。”
王智福也庆幸踩中了风口。去年下半年，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品、技术创新能力的新质商品进行全方位扶持。王智福的碳板跑鞋一经推出，就成为平台主推产品。“一开始我还不知道，就是突然发现爆单了，然后有小二联系我才知道（这件事）。”
他的跑鞋在拼多多售罄后，甚至还有北京消费者驱车奔赴安新县的工厂下单。“他们找到我们鞋厂的名称，直接就跑过来了，前后有几十个人，开着摩托车过来了。”
目前，王智福正在抓紧补货、生产。在这款原创跑鞋的带动下，他的拼多多店铺的月销售额也迅速突破数百万元。目前，即便淡季也达到了70万-80万元。
他透露了未来的三大战略布局：在产品端，将加速研发迭代，重点深耕跑鞋与羽毛球鞋系列，全力抢占“碳板鞋”这一新兴技术风口；在供应链端，计划逐步缩减代工业务规模，将核心产能与优质资源向原创产品线倾斜；在品牌建设方面，则致力于打造更具辨识度的个人IP，通过持续输出品牌故事与价值主张，构建差异化的市场竞争优势。
“我不屑于去做抄袭，这种快钱我不想赚。如果只图眼前的利益，走得快，却容易迷失方向。而我想把这个东西当作事业去做，秉持长期主义，一步一个脚印，让品牌在时间的沉淀中实现真正的价值。”
王智福的这番“高端革命”，不仅是对自身困境的突围，更是对安新鞋业传统发展模式的一次彻底革新。
共创美好生活
进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。
好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。
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责任编辑：杨赐
